Niemand is perfect. We hebben allemaal wel een foutje, een zwakke eigenschap of een enorme blinde vlek. Velen denken daar met dure trainingen en coachingstrajecten aan te moeten werken. Het kan ook stukken goedkoper: maak gebruik van uw beperkingen en u bent direct monopolist van uw eigen zwakte!
Stand-up comedian als je in een rolstoel zit?
Stel, je bent een jonge student en gaat in de zomer lekker uit je dak in Portugal. Je krijgt een baantje als barman en zet de boel met je vlotte babbel overal naar je hand. Het leven is een feest en jij bent uitgenodigd. Tot je op een ochtend een frisse ochtendduik denkt te nemen en niet in de gaten hebt dat er onder die uitnodigende golf een dikke zandbank blijkt te zitten. De dag eindigt met de mededeling dat je een dwarslaesie hebt. De rest van je leven zit je in een rolstoel.
Het is het verhaal van Jaap Bressers. Maar wie denkt dat Jaap sindsdien ergens zit te macrameeën in een zelfhulpgroep, heeft het mis. Zijn droom om een succesvolle stand-up comedian te worden gaat hij ook nooit realiseren. Maar Jaap is inmiddels wel Nederlands meest succesvolle sit-down-comedian! Met optredens op Lowlands en ‘Laughing Matters’ mag hij zich tegenwoordig tot de top van de opkomende cabaratiers rekenen. Door zijn beperking als kracht in te zetten is hij in één klap de absolute ster!
Een stinkend hotel
Het is de nachtmerrie van iedere hoteleigenaar: slechte recensies. Wat dacht u van deze: ‘Al meer dan 40 jaar stelt hotel Hans Brinker haar klanten teleur. De bar stinkt en heeft absoluut geen frisse lucht. Op vrijwel alle vloeren vindt u restanten van de sexuele voorkeuren van eerdere gasten. En anders wordt er door de aanwezige gasten wel over geroddeld’. Het klinkt wellicht als een vreselijke recensie, maar in werkelijkheid is dit de tekst op de website van BudgetHotel Hans Brinker. Om reclame te maken, heeft het hotel zelfs wel eens hondedrollen in Amsterdam versiert met vlaggetjes. Wie de vlaggetjes in de drollen volgde, eindigde bij de ingang van het hotel. Gevolgen: bergen gratis publiciteit (zie ook Guerillamarketing voor beginners) en bovenal nooit meer ontevreden klanten. Hans Brinker overtreft, in tegenstelling tot de meeste andere hotels, met gemak de op de website gewekte verwachtingen.
Maak van uw zwaktes een businesskans!
Marketingexpert Jos Burgers schrijft het ene managementboek na het andere. Meerdere van zijn titels zijn beklonken met prijzen en staan steevast hoog genoteerd in de verkooplijsten. Toch ontdekte Burgers dat mensen zijn boeken weliswaar volop kochten, maar eigenlijk amper aan lezen toekwamen. Het is u vast ook wel eens overkomen: met veel enthousiasme koopt u een boek, dat vervolgens werkloos op uw nachtkastje eindigt.
In plaats van bij de pakken neer te gaan zitten, gebruikt Burgers dit gegeven inmiddels als zijn sterkste wapen: hij geeft meer dan 150 presentaties per jaar waarin hij zijn boeken aan zijn publiek toelicht. Presentaties vol humor en bevlogenheid maken hem inmiddels tot een van Nederlands meestgevraagde sprekers. Door het gegeven dat mensen zijn boeken amper lezen te gebruiken als businesskans, mag hij zich tegenwoordig rekenen tot de top van het lezingencircuit.
Aan de slag met uw zwaktes!
Niemand is perfect. Maar laat dat het ondernemen u vooral niet in de weg staan. Laatst kwam ik een ondernemer tegen die me vertelde dat hij een ‘ouderwetse en saaie boekhouder’ was die eigenlijk helemaal niet grappig was, zichzelf slecht kon presenteren en niet hield van borrelpraatjes. Ik was gelijk verkocht. De beste man doet dit jaar mijn aangifte.
